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淘寶直通車不會玩?怎樣投放直通車,才能快速精準引流

查看: 1078| 評論: 2| 發布者: 淺唱seo

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簡介:(一)三重人群市場提高賬戶權重1、店鋪人群不精準的后果1)流量浪費2)推廣費浪費(點擊率低會造成權重低)3)團隊資源浪費2、直通車改變店鋪人群標簽的好處1)轉化率可控2)流量精準不浪費3)團隊的目標可控,以人 ...

(一)三重人群市場提高賬戶權重

1、店鋪人群不精準的后果

1)流量浪費

2)推廣費浪費(點擊率低會造成權重低)

3)團隊資源浪費

2、直通車改變店鋪人群標簽的好處

1)轉化率可控

2)流量精準不浪費

3)團隊的目標可控,以人群為導向驅動店鋪運營。

3、三步搞定直通車精準人群

1)關鍵詞人群分析

關鍵詞代表著競爭的市場,代表著人群的需求。關鍵詞背后是人群,人群的背后是需求。因此2019年直通車更多的是趨向于場景化,就是我們針對不同的場景、不同的類目、不同的產品如何去進行匹配。針對人群的需求,需要思考人群需求是否匹配。人群之所以重要,是因為達摩盤進入了直通車,因此直通車在后期具有更大的操作空間。

2)直通車推廣的邏輯

什么樣的關鍵詞通過什么樣的創意展現給什么樣的人。

3)實操精準人群步驟

新建人群、組合人群、優化人群、溢價人群。

4、提升人群精準度,從五重人群市場入手

一重:性別+年齡

二重:性別+年齡+消費額度

三重:性別+年齡+消費額度+筆單價

四重:系統包人群(拓展標簽)

五重:天氣屬性人群標簽(深度篩選)

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(二)10分技巧

技巧一:

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總結:提前要測試好車圖,點擊率再1%以上;提前測試好點擊率高于1%的地區。

技巧二:

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總結:測試真實點擊率,點擊量需要達到50個;同行點擊率選擇產品,做出高計劃高權重計劃。

技巧三(高出價玩法)

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(三)定向猜你喜歡

1)猜你喜歡首頁=高溢價

2)猜你喜歡購中=低溢價,消費者看完本店鋪某產品或買了別家店鋪產品之后,還會繼續點進來看,這部分流量是消費者“逛”的流量。

3)猜你喜歡購后=高溢價,意思是消費者買完之后,順便看到某一產品是否可以繼續買。

因此,在定向推廣部分,最需要關注的是猜你喜歡購前、猜你喜歡購中、猜你喜歡購后。

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(四)直通車推廣場景講解

日常銷售:主要目的是提高單品的銷量,獲取更多的流量,或者配合單品做數據的遞增,或者打造爆款。這時需要考慮的是你的利潤是否可以支撐,投入產出比是否可以支撐,平均ppc是否可以支撐。

寶貝測款:測試推廣圖片、測試人群以及測試關鍵詞,所以對于標品來講,一般采用測款是比較少的。

定時上架:一般用來做預售。

活動場景:激活老客戶,提高點擊率,促進活動爆發。

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(一)直通車推廣思路

1、如何判定開車是否合理

1)分析直通車報表的展現量、點擊量、點擊率以及投入產出比等看得見的數據

2)分析看不見的數據,如用戶習慣(直接訪問、寶貝收藏)、長期利益(回頭客、口碑傳播以及其他潛在價值)等

3)分析店鋪占比,包括推廣費/銷售額、直通車流量/全店流量。推廣費/銷售額作為運營第一關系的是盈利問題,有利潤空間,花費稍大是可以接受的;一般來講,健康店鋪直通車流量少于免費流量。

4)分析趨勢:推廣費用占比是否越來越低、免費流量是否持續上漲

2、明確推廣的目的

1)平衡利益短期還是長期、考慮回頭客的價值、ROI=轉化率*客單價、PPC (每個產品都有瓶頸流量)

2)清晰自己的推廣策略:品牌化推廣、店鋪精細化推廣、廣撒網推廣

3)推廣的其他目的:是否需要清倉、店鋪品牌的推廣、是否需要配合店鋪產品增長趨勢、有沒有營銷活動需要配合、新品需要獲得基礎銷量

在明確目的之前要做的事:

1)了解市場特征,其中包括清晰自己產品的優勢,了解顧客忠誠度。回購率不高的行業更需要看重短期利益,回購率很高的行業往往直通車競爭很大,看重長期利益,直通車的ROI可能不會理想。此外,還需要明白自己的核心競爭力是什么,你是否還有足夠插足切入的余地。

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2)需要分析自己店鋪總體的優勢與劣勢

款式優勢:點擊率沒達到行業平均水平將會步履維艱

內功是否做好:轉化是前提,和同行比較;直通車只可以帶來流量不能帶來轉化

利潤空間分析:新顧客成本=PPC/轉化率;沒有足夠的利潤或者轉化率開車很容易虧

是否具備黏住顧客的能力:短期利益與長期利益的平衡;資金、供應鏈、人力資源等

(二)如何診斷直通車

數據分析+經驗指導,通過數據看店鋪自身的現象。

1、直通車報表看數據拐點——15天數據:為什么上漲

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2、看數據——直通車占比圖

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3、看數據——直通車報表合計數據

對比合計的數據,高的地方可以提高投放,低的地方可以適當降低,或者修改側重點;對比同一個維度中,最優的數據和最差的數據,調整升降幅度。

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4、看數據——直通車報表分日詳情

對比分日詳情,看逐日數據,分析拐點原因,找出自己調整的結果反饋

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5、看數據——直通車報表查看七字訣

列表太多用過濾、快速篩選準項目、類別分層好幫手、掌握數據倍輕松

總結:學習看數據是做直通車的基本技能,想做好直通車必須學會分析數據給我們帶來的改變和我們優化之后的結果,需要親身實操,多嘗試、多測試、多了解,總能找出還是自身產品的一套推廣方法。

(三)整體優化

1、賬戶優化

1)看站內站外

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2)看PC和移動端

根據PC和移動數據,結合自身店鋪數據,找到相應的側重點,也可以根據側重點調整店鋪其他數據,提升轉化。

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3)地域優化

高點擊率的邏輯是講低點擊率篩選掉,留下更好的,讓好的有更多機會體現,讓不好的不展現,這才是高點擊率的核心。將不賺錢的都去掉,投入產出比才會高。

需要注意的是:

換季:換季以及添加新推廣產品的時候要特別注意

運費:更多的是考慮到運費的問題

選擇優化:一般情況下只剔除轉化跟點擊率都過分低的地域

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2、計劃優化——寶貝推廣

需要關注的是展現量、點擊量、收藏占比、點擊率、ROI、直接購物車數。

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3、關鍵詞優化

1)匹配方式的優化

要養詞,盡量用精準匹配

要流量,可用中心詞匹配或者廣泛匹配

2)加價與降價

ROI很高的詞,適當加價

沒展現量的詞,適當加價

點擊率或者ROI較低的詞,先降價最后再考慮刪掉

3)添加與刪除

刪掉長期沒流量的詞

刪掉點擊率過低且沒轉化的詞

刪掉相關性差的沒轉化的詞

地市更新飆升詞

依據賣點做關鍵詞拓展

依據現在的競爭力考慮是否加入熱詞

4、優化思路

1)對點擊率低的推廣圖片,要不斷進一步優化測試

2)對間點擊率為0或者過低的人群,要刪除投放

3)對點擊率明顯低于其他關鍵詞的詞,要研究是否匹配不精準

4)對點擊率和轉化率明顯低于其他產品的寶貝,要反思是否選錯款

5)對點擊率明顯低于其他低于的地方,要考慮是否放棄投放

6)對點擊率明顯低于其他同行的賬戶或寶貝或關鍵詞,我們要反思,是否選詞不精準?圖片沒有特點?產品不收歡迎?還是匹配度不精準?

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會員評論

  • 游客 2019-11-8 07:29 引用
    一天吸粉1000+全能影視系統、全網VIP電影快速建站、電影APP搭建,包教包會,加微信:571832434 回復1 索取
  • sandyseo 2019-11-7 23:47 引用
    不錯
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  • 2019-11-07 23:47
  • 作者:淺唱seo

    淘寶直通車不會玩?怎樣投放直通車,才能快速精準引流

    (一)三重人群市場提高賬戶權重1、店鋪人群不精準的后果1)流量浪費2)推廣費浪費(點擊率低會造成權重低)3)團隊資源浪費2、直通車改變店鋪人群標簽的好處1)轉化率可控2)流量精準不浪費3)團隊的目標可控,以人

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