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終極選款玩法,僅需7天引爆10000+搜索流量,實操全流程分享

查看: 2539| 評論: 4| 發布者: 1779879193

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簡介:你想打造一個爆款,應該怎么辦?大家都知道,第一步是選款。但是你確定你會選么?1. 連跟款都不一定跟對了很多中小賣家:選款你不會,很多時候跟款你都不會跟。強調過很多遍,但是依然會有人天真的認為隨便一個商品 ...

你想打造一個爆款,應該怎么辦?大家都知道,第一步是選款。但是你確定你會選么?1. 連跟款都不一定跟對了很多中小賣家:選款你不會,很多時候跟款你都不會跟。強調過很多遍,但是依然會有人天真的認為隨便一個商品,只要有黑科技,都是可以干成爆款的。恰恰是這種天真,讓很多中小賣家都被黑科技黑了。一個產品稱不能成為爆款,是否具備成為爆款的基因,是由消費者和市場決定的,是由消費者和市場決定的,是由消費者和市場決定的。這一條可以解釋一個現象:如果你的產品不符合市場需求,不管你怎么操作,都很難獲得足夠多的免費搜索流量(澄清一點,所謂的爆款,不是你賣的多就是爆款,而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多,能夠得到搜索引擎的認可)。哪怕你的補單優化技巧非常厲害,刷手也沒問題,流程也沒問題,也沒有被抓,甚至曾經流量還起來過,但就是很少的真實轉化,然后慢慢趨于平庸。其實不是方法有問題,而是產品有問題。這里我們還要強調一個關于跟款的問題。從某種意義上來說,跟款是很多中小賣家選款的主要方式,一般是跟大賣家的款。好了,想想你是怎么跟的?是不是別人賣的好的(并且是很多人賣的好的),然后你就去跟了?等等,這不是廢話么?難不成我還去跟人家賣的不好的款!OK,先了解一個詞:打散。什么意思呢?這是為了用戶的購物體驗考慮的,讓消費者能夠有更多的選擇。所以通常情況下,你在搜索關鍵詞的時候,展現在消費者面前的同款產品(或者同店產品)會被打散,不會超過2款(當然,我說的是通常情況下)。

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那么問題來了:(1)這個款已經有大賣家賣的好了,已經成為爆款了,并且是好幾個大賣家都已經賣爆了(尤其是服飾等非標準化產品),多你一個有什么意義呢?或者搜索引擎為什么要多你這一個呢?憑什么把原本給那些已經爆了的產品的流量就要分給你呢?(2)已經賣爆的商家越多,你能夠插入的關鍵詞數量就會越少(因為已經打散分給別人了),你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點的基本都是一些店鋪基礎很一般很一般的賣家,所以就更難跟成功了。好吧,就算你說的對,那我應該怎么跟,難不成去跟賣的不好的商品么?當然不是,而是應該去跟有潛力賣的好的寶貝。等等,怎么理解這個問題。2. 最正確的跟款方式是什么首先你是否承認不管從經驗上來說,還是從專業度上來講,對于選款而言,大賣家(尤其是那些頂級的大賣家)是比你要有優勢的。承認就行,不承認的話,也可以直接關閉這個網頁了。(1)對于大賣家選出來的潛在爆款,他們一般會怎么處理大賣家除非特殊情況,否則都是自己做貨,而不是把至關重要的供應鏈放在別人手上。比如,一個頂級大賣家,選好了一個款,經過專業分析,覺得這個款會爆。第一,他們肯定要準備好貨,萬一爆了,然后貨沒了,這多難受。"錢還有,人沒了"的"悲劇"誰都不希望上演。

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第二,為了防止貨砸在手里的情況,他們一定會大力推廣。一般是在旺季到來之前(或者剛上新的時候),快速的積累基礎銷量,而這里最常見的就是鉆展、直通車、淘寶客等。在這些方法里面,直通車和鉆展是必須要花錢的。為什么我要強調"必須花錢",因為只有肯花錢、肯投入的款,才能更證明大賣家對這個款的信心。(2)尋找大賣家"舍不著孩子套不著狼"的心態既然想跟款(而不是花錢測款),那就要舍得花時間,所以你要觀察數據。就觀察核心關鍵詞的直通車車位上的寶貝,比如,你想賣連衣裙,那么你就搜索連衣裙,然后每天觀察車位排名前20的寶貝(看無線端,我這里為了好截圖,選擇的是PC端)。

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注意,選大賣家的,因為不乏會有一些有錢的土豪,雖然剛剛開始做,但就是敢干,別的沒有,就有錢。如果你發現,這些有一些大賣家出價一直在比較靠前的位置,連續7天吧,這么這個款就值得你接下來進行相應的數據統計和分析了。在說明一點,在進行統計的時候,那些銷量已經很高的,你就不用在統計了,因為人家已經爆了。(3)記錄統計并且分析數據從開始統計的第一天開始,你就要記錄一下這個款每天的銷量增長情況、每天的收藏人氣增長情況,還有就是每天的評價狀況。

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注意,看增量。如果有一些款一直保持著很不錯的銷量增量和收藏人氣的增量,并且在看評價的時候也不錯,那么OK,這個款就有非常大的可能值得你去跟。好了,我并沒有說百分之百值得你去跟,因為凡事很少有百分之百。

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會員評論

  • 杰杰 2019-11-12 16:36 引用
    轉發了
  • acol2013 2019-11-12 16:35 引用
    轉發了
  • duanzhiqin 2019-11-12 16:35 引用
    老師7天怎么操作
  • 炫奇 2019-11-12 16:34 引用
    我是個某寶創業者,方式方法千篇一律,去年虧了十幾萬,一點辦法沒有。選款是關鍵。另外有能力去做天M吧,別碰某寶。
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