搜索
 找回密碼
 立即注冊

QQ鐧誨綍

鍙渶涓姝ワ紝蹇熷紑濮?/p>

掃一掃,訪問微社區

如果你沒有銷售技巧,那就用“磨”這一招吧

查看: 3862| 評論: 2| 發布者: ridxgu

??? ??С
簡介:很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高,看他們平常和自己也差不多,為什么差距會這么大呢?一直想不通,到底有什么秘籍呢?后來通過我們觀察發現,原來銷冠們都一個很重要的特征:磨!一直和客戶磨, ...

如果你沒有銷售技巧,那就用“磨”這一招吧

很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高,看他們平常和自己也差不多,為什么差距會這么大呢?一直想不通,到底有什么秘籍呢?

后來通過我們觀察發現,原來銷冠們都一個很重要的特征:磨!一直和客戶磨,反正他們總有和客戶談不完的銷售條件,使談判的時間越來越長。

我們銷售當中有一個定律:客戶在展廳呆的時間越長,客戶成交的概率也會越大。于是你就發現好像沒有銷冠們搞不定的客戶,只要他們是誠心要買的。那我們銷冠們是怎么來磨的呢?

下面我們介紹9種磨的技巧,建議大家時常去溫習看下,你會發現原來賣車會如此容易。特別是對于一些毫無章法的銷售顧問,這個基本上可以算秘籍了。

第一,磨客戶需求

當銷售顧問和客戶一直在談價格的時候,好像很激烈的時候,這個時候我們銷售顧問就可以再轉移到需求上來了。告訴客戶,你看你最近也要買車,而且這個又是你中意的車,舒適型、操控性都是您喜歡的,是吧?這個價格實在不能動了。

說這段話的意義是提醒客戶這輛車是客戶喜歡的,當然我這里只是隨便說的,具體的情況,要根據客戶喜歡的東西來說的,抓住客戶的痛點,你的銷售才會變得更加容易。

第二,磨距離

這個磨是建立在客戶離你們店更加近的基礎上的,如果你們店離客戶家非常遠的話,那這個就沒有必要了。這里面銷售顧問可以列舉出距離近帶來的方便,例如搶修方便,保養不耽誤時間,等等,具體什么方便也是要靠我們銷售顧問進行開發了,根據實際情況。

第三,磨產品優勢

這個就是根據你們家車子有的優勢進行適當的總結,例如你們的油耗,你家車子的設計,安全性,甚至你還可以說出你們家車子給客戶帶來的便利性,這樣就會進一步削弱客戶的議價能力。告訴客戶你們家車子相對于其他車子的優勢,當然你還可以加上庫存時間,質量保證等等進去。

第四,磨品牌優勢

品牌優勢對于客戶的影響還是蠻大的,結合自己的品牌來總結出一些優勢,例如保有量大,價格波動不是很大,服務網點多,服務全面,質量穩定,保養便宜等等都是品牌所具有的優勢,我們要不停地去發掘這些東西,使客戶認同這些,客戶的議價能力肯定會降低的。

隔壁那貨業績總比我好,后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號!感覺人生充滿了套路。

第五,磨店的優勢

店的優勢也是要自己去總結的,例如你們店是你們那邊最老的店,銷量最好的店,設施最全的店,消費者最信得過的店,最大的店,最有特色的店。銷售顧問應該去總結店的特色,來作為我們議價的籌碼,這樣我們也可以更好地應對客戶的討價還價。

第六,磨工時

這個和裝潢有異曲同工之妙。當客戶談不下來的時候就和客戶說,我真的想和你做成這單生意,但是這個價格肯定不行的,要不你看這樣行不,我這個價格給你,但是我們這相差的這部分錢你先存在我們公司,以一張卡的形式給你,也相當于現金一樣,以后你可以用作工時,做保養的時候慢慢抵用您看行不?

第七,磨附加東西

附加的東西包含像上牌你免費幫他上,或者可以免費維修等等,這些都是你們公司的附加東西,也可以結合到價格談判里面去的。

第八,磨售后

實在談不下去了,就談售后吧,談客戶以后有配件優先權,免費預約,或者你們售后有什么貴賓卡,弄一張,享受工時打折等。

第九,磨你的服務

你要告知以后你會以什么樣的服務給他,以及問客戶你的服務怎么樣,就算以后有什么事你在店里肯定有個照應的是吧,可能也可以幫上忙的。這個也可以緩解客戶的議價能力。

【免責聲明】本文僅代表作者或發布者個人觀點,不代表SEO研究協會網(www.eodqmn.live)及其所屬公司官方發聲,對文章觀點有疑義請先聯系作者或發布者本人修改,若內容涉及侵權或違法信息,請先聯系發布者或作者刪除,若需我們協助請聯系平臺管理員,郵箱[email protected](本平臺不支持其他投訴反饋渠道,謝謝合作)。若需要學習以上相關知識請到巨推學院觀看視頻教程,網址www.jutuiedu.com。

雞蛋

鮮花

握手

雷人

路過
已有 2 人參與

會員評論

推薦閱讀

    2019-12-16 06:26
  • 作者:泊頭企業號

    對話索信達創始人宋洪濤:我們要做銀行和金融機構的賦能者

    雷帝網 雷建平 12月14日報道索信達數據技術有限公司(簡稱索信達)昨日在港交所主板掛牌上市。索信達此次發行1億股,發售價為1.5港元,募資超過1億港元。索信達收盤時市值為6.48億港元。索信達創始人兼董事局主席宋

  • 2019-12-16 06:16
  • 作者:Merv

    馬克筆加彩鉛魔獸人物畫步驟

    ——東門胡軍老師10多年前,世界一流的游戲公司——暴雪,出品一款開啟網絡游戲新紀元的游戲——《魔獸世界》。此游戲在當時設計新穎、美觀時尚、創意十足,美學價值高,各類設定讓可玩性極佳,一經推出即深受好評,

  • 2019-12-16 05:50
  • 作者:liuahrj

    特斯拉電動皮卡發布會現場“翻車”!股價因此暴跌6.14%

    (央視財經 《第一時間》)當地時間21日,特斯拉首席執行官馬斯克在美國洛杉磯舉辦的公司活動上,隆重推出特斯拉旗下首款純電動皮卡。這款充滿未來感設計的汽車非常吸引眼球,但令人意外的是,在發布會現場出現了非

  • 2019-12-16 04:17
  • 作者:小黎

    專訪 2019 年 DeFi 黑馬 Synthetix 創始人:下個目標是 BitMEX

    免責聲明:本文旨在傳遞更多市場信息,不構成任何投資建議。文章僅代表作者觀點,不代表火星財經官方立場。小編:記得關注哦來源:鏈聞毋庸置疑,Synthetix 是 2019 年表現最搶眼的 DeFi 產品,直指 Maker,而 Synth

  • 2019-12-16 04:11
  • 作者:小敏子

    5G建設又進一步:國內首個5G SA共建共享商用站點開通

    12月15日消息,近日,廣東繼開通國內首個NSA共建共享商用站點后,又在5G建設方面邁出新的一步。目前,廣東聯通和廣東電信已在廣州和深圳同步開通國內首個5G SA共建商用站點,并完成了相關業務測試。相關信息顯示,廣

  • 2019-12-16 04:05
  • 作者:網推者

    畫色彩需要耐心

    很多同學在學習色彩理論知識后,會通過臨摹風景畫來練習調色。臨摹的風景畫原圖大多色彩并不鮮艷,而大部分同學臨摹出來的色彩效果都比較鮮艷。其中很大的原因,在于沒有靜下心來仔細觀察原圖,反而是急于畫完一幅圖

  • 2019-12-16 04:01
  • 作者:Youwill

    每天給自己多賺50塊零花錢,經過幾年收集的網賺方法(干貨)

    2019年一點點過去,今年你最大的收獲是什么呢?每當幾多朋友相聚,都會聊起一二,然而時間一點點流逝,卻還沒見自己有多大成長,還是原地踏步。多數人出現的情況都是:1、工作穩定,工資低,在每天的糾結中度過;2、

  • 2019-12-16 03:49
  • 作者:zhouweisem

    瑟瑟發抖!新一撥冷空氣發貨,多地坐上“氣溫過山車”

    近兩周我國多地氣溫持續“大幅震蕩”模式“升-降-升-降”猶如過山車然而,氣溫升得越高降得就越猛!中東部開啟“速凍”模式隨著新一股冷空氣的到來24日~26日我國中東部多地將重啟“速凍”模式部分地方降溫幅度將超15

  • 2019-12-16 03:44
  • 作者:小仙

    通配符是什么?多行多列又如何匹配求和?快來打卡學習吧

    一:前情回顧:SUMIF的語法結構SUMIF函數的語法結構是“=SUMIF(range,criteria,)”,也就是“=SUMIF(條件區域,求和條件,求和區域)”。其中:Range 也就是進行條件判定的區域。Criteria 是指求和條件,如需要滿足的

  • 2019-12-16 02:15
  • 作者:80后ABC

    中國移動官宣5G新規,4G用戶不淡定了,網友:已轉電信

    自從中國移動正式官宣5G商用開始,5G就已經來到我們身邊,很多地區都開始使用5G網絡了,大家雖然期待,卻也不得不面臨一個問題,那就是5G來了之后,4G會怎么樣?這個問題其實并不難猜,因為共同經歷了從2G變3G,以及

文章排行

TOP ARTICLES

返回頂部
彩票时时彩