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深度干貨:史上最全的市場推廣渠道大全(附攻略和技巧)

查看: 1792| 評論: 0| 發布者: 陳倉河谷

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簡介:我相信,這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業正需要擴張,不妨看一看,或能有所幫助。在開始推廣之前,有一件重要的事要做,那就是市場定位,因為在后面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來, ...

我相信,這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業正需要擴張,不妨看一看,或能有所幫助。

在開始推廣之前,有一件重要的事要做,那就是市場定位,因為在后面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,目標客戶定位,選擇最適合產品的推廣渠道組合。

我將推廣渠道分為付費渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,贊助渠道。付費渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助,演唱會贊助,賽事贊助等。自媒體又分為:官方渠道,社群渠道。口碑渠道又分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

付費篇

一、線上廣告

使用場景:中小企業必備,短平快必備,不太適合品牌主。數字廣告易把控,易評估,效果好。與品牌廣告是天生一對,即品效互動。

推廣秘訣:(秘訣)

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。(其中應用市場與微信大號屬于搜索機制,參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發。)在數字廣告領域,未來效果最好的還是在百度(谷歌),騰訊系(FACEBOOK)。

優質流量主要集中在百度系,騰訊系,尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信,微博,今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91,應用寶,360,華為和小米崛起較快,APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。

2、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

注明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價

3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素

5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰,超級APP開屏廣告

注明:量大,價格貴,比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場景:大型企業必備,做品牌必備,適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗,視覺沖擊強,令人過目難忘。

推廣秘訣:(秘訣)

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道,尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調重復性,即在一定周期內頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別,視覺,聽覺

1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入

注明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。

2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報

注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益

3、雜志廣告:汽車、財經、旅游雜志

注明:同報紙廣告

4、電臺廣告:城市FM/音樂FM

5、視頻廣告:優酷、愛奇藝,如15秒前貼

注明:品效互動,性價比高

三、戶外廣告

使用場景:大型企業必備,做品牌必備,適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強,具備一定稀缺性。

推廣秘訣:(秘訣)

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選,強制性曝光

戶外廣告能進行區域性渠道支持

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線

注明:分眾傳媒曝光度很強,能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好

3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌

注明:曝光度不錯

4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

使用場景:各類企業必備,品效互動。社交網絡傳播速度極快,內容營銷必備渠道。

推廣秘訣:(秘訣)

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網絡傳播的紅利

內容與創意是轉發和分享的關鍵

1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后會出現借貸寶的廣告,相信繼朋友圈廣告之后,微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明:創意很重要

3、社群:各類社群組織

注明:水深

五、APP廣告

使用場景:各類企業必備,效果為主。類似搜索機制,鎖定用戶APP下載習慣

推廣秘訣:(秘訣)

ASO是長期工作

聯合應用廠商做活動或資源整合

1、應用市場:APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

注明:APP最重要的推廣渠道,CPT/CPD/CPS

2、聯盟廣告:積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明:ASO必備,不精準,效果不好

3、預裝:手機廠商,分銷廠商,芯片廠商等

注明:量大,水很深

4、超級APP:滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明:超級APP換量不錯,鎖屏類的效果一般

六、BD聯盟

使用場景:中小企業必備,省錢。

推廣秘訣:(秘訣)

打造開放平臺

1、協會聯盟:各類協會

注明:最好能搭上官方關系,PR或資源整合

2、校園聯盟:學生會、各類協會

注明:地推必用,人工成本極低

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景:大型企業必備,品牌你造嗎?娛樂營銷、體育營銷,打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣:(秘訣)

品牌調性符合是關鍵

賽事影響力是關鍵

打造流行現象,典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明:優先考慮熱門IP,比如李易峰,TFB,吳亦凡,AB等,人氣是王道

2、熱門活動贊助

注明:優先考慮熱門娛樂節目,影視劇,如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

注明:賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

注明:同明星,關鍵在于演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方渠道



使用場景:中小企業必備,省錢。企業公關最佳渠道

推廣秘訣:(秘訣)

冷啟動

內容營銷

官方喉舌

1、站內:自身網站與APP廣告位,短信通道,站內信,彈窗等

注明:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。

2、SEO:官網排名,百科,知道,貼吧,新聞源

注明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業團隊,做站群排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,后期收獲。關鍵點:懂搜索體系規則。

3、官方媒體:服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

注明:服務號當做產品做,抓用戶的產品需求;訂閱號當傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經式微;社區難度極大,做成了效果很好。

4、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

注明:冷啟動必做

5、視頻自媒體:優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明:同上

6、其他:如客服,銷售,門店,代理商等

注明:合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最后沒成交,但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道



作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這么做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,里面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合:QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

注明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多

2、垂直:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹

注明:垂直社區的用戶質量往往極高,營銷價值極大,但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片,編寫文案后開展優質內容營銷。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小組

注明:社交群的標簽非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系,開展營銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,制造熱點,形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內容,結合企業、產品、用戶之間的關系,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業與用戶的關系,塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,視頻廣告,公交廣告,百度廣告,網絡聯盟,明星代言,新聞發布會,大型路演,主題促銷等,都不是獨立存在的,他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合,才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。

口碑篇

明星,意見領袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平臺,博客,論壇,新聞網站提及產品并給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內容,另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行腦補)

注明:土豪玩家必備,明星代言具備較強的公信力,同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人:大眾及垂直領域的成功或專業人士,如馬云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸贊,產品實力很重要。

3、意見領袖:網絡紅人,草根博主,作家,律師,學者等

注明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂,轉化率還行,主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找幾個博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者:各大媒體比較有名的記者

注明:邀請記者針對企業寫一篇報道,優秀的記者能以獨特的視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然,如果企業的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣,經過他們把關后發在媒體上,其效果會更好。

2、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報

注明:企業很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅游企業曾經策劃“請全國人民旅游”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道,難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方:官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

注明:維護好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)

注明:社群要做好維護,找到一些關鍵人物,形成良好的合作關系。

3、個人:朋友圈、微信、微博

注明:移動互聯網時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企業傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內容,口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現1+1+1+1>4的效果。

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